1) Ist Ihre Zielgruppe bereits ausreichend online oder wird sie es zumindest in absehbarer Zeit sein?

Zugegeben: Angesichts der Tatsache, dass das Internet in den meisten europäischen Ländern bereits von mehr als 50% der erwachsenen Bevölkerung verwendet wird (und alleine in Österreich bereits 3,9 Millionen Österreicher das Internet aktiv verwenden), klingt diese Frage etwas banal.

Doch die kolportierten Internet-Reichweiten sind oft mit Vorsicht zu genießen: Manchmal wird jemand, der in den letzten 3 Monaten ein einziges Mal (!) online war, bereits als "Internet-User" gezählt; Ein realistischer Wert für die Internet-Nutzung (wenn man beispielsweise eine wöchentliche Nutzung als Kriterium definiert) ist oft noch erheblich niedriger.

Die Grundfrage lautet also: Welcher Prozentsatz Ihrer Zielgruppe ist tatsächlich und regelmäßig online?

In Wahrheit ist diese Frage, so banal sie klingt, von grundlegender Bedeutung für die Medienentscheidung und hängt vor allem von Ihrer Zielgruppen-Definition ab: Wen wollen Sie mit Ihrer Botschaft erreichen?

Bild 1: Austrian Internet Monitor

Das Internet ist nach wie vor ein "junges" Medium: In fast allen Ländern sieht man ein typisches Altersgefälle, was die Nutzung des Internets betrifft: Jugendliche (14-19 J.) in Österreich nutzen beispielsweise bereits zu 89% das Internet (Q: AIM Q4/2004), in den USA liegt dieser Wert gar bei 92% (Q: Teenage Research Unlimited). Dem steht gegenüber, dass in Österreich nicht mehr als 10% der Menschen über 60 Jahren das Internet verwenden, und auch Frauen haben allgemein noch einen Aufholbedarf.

Tipp: Eine gute Quelle für Internet-Reichweiten in Österreich bietet der "Austrian Internet Monitor". Die Zusammenfassung ist kostenlos!

Bild 2: Progesterone

Damit wird das Internet für ein Produkt, das sich beispielsweise an Frauen in der Meno-Pause richtet (etwa ein Hormonpräparat, siehe Screenshot), vermutlich auch heute noch nicht das ideale Medium sein; Und zur möglichst raschen breiten Bekanntmachung eines Massenproduktes (z.B. ein neuer Schoko-Riegel) wird sich auch heute noch TV oftmals besser eignen.

Das Internet ist wie kaum ein anderes Medium geeignet, mit geringen Streuverlusten Ihre Botschaft zu kommunizieren - aber nur, wenn Ihre Zielgruppe auch ausreichend online ist, um sie zu hören. Ist sie das?